[真实案例]闲鱼男鞋店,半月利润3000元,附详细操作流程

案例这个东西,要是不用自己的,就是耍流氓。所以,我在项目案例中,只写我们团队的真实案例。

一、为什么做男鞋?

说来也巧合,因为做二类电商有少量的飞织鞋退货,索性直接挂闲鱼处理。结果卖的比我 在鲁班上还好,这真是讽刺啊,因为我个人感觉我的策略在二类上是成功的,毕竟不赔钱略有小赚(请别拿大牛和我相比)

我把退回的飞织鞋挂在闲鱼上,录了视频,拍了几张实拍,结果在一周内就开始起量,而且这次起量中,我发现,是闲鱼在每天上午11点30以后给我量,而且能持续到2点30,大概有3个小时的爆光。

于是,我每天早上擦亮宝贝后,在这个时间段我肯定保证在线接单,这样的规律持续了不到一周时间,我已经把库存清理完了,连后来的订单,我又找的旺都(便宜鞋产地)的朋友给代发的。

而且,这个清飞织鞋的账号的信誉度一般,就是芝麻分一般。那既然是这样,不如干脆弄个新的闲鱼号,就垂直做鞋吧。

于是,有了做男鞋的账号。简单说,这个卖鞋号,芝麻信用分良好。新注册的。

二、男鞋号怎么做?

除了注册闲鱼一机一号等过程略去不表,我首先要解决的问题是这个号怎么做?下面是我当时的思维逻辑和运作流程,希望对你有帮助。

2.1 产品定位?

当时考虑到垂直性,所以,只做了男鞋,女鞋一律不做。做这个决定的原因除了垂直性还有一个原因就是:

  • 我觉得女生很麻烦(这是心理话,女生不要介意)因为女生会问东问西,增加我的沟通成本。
  • 而且问完后还不一定买。
  • 买了后,很可能会退货。
  • 综上,只做男鞋。

2.2 那卖啥价位的?

根据闲鱼平台的同行销量分析,加上各种联盟后台的销量分析。最终我决定卖便宜的鞋,具体价格0到100块。

原因有二:

  1. 一是这个价格区间受众多。
  2. 二是这样我可以少压钱,这样我风险就小。

2.3 货源哪里找?

说到货源,最基本的三板斧:1688、淘宝联盟、多多进宝。

我综合比对下来,多多进宝上最便宜,尤其在鞋服日百这一块,同样的东西,拼多多的售价比1688的进价都便宜,而且还有佣金。

而且,多多进宝比淘宝联盟有一点好就是,进宝上有券好多都可以多次使用,而且各种券叠加你依然有佣金可赚。但淘宝联盟好多券有次数限制而且使用别的金币等,你就没有钱赚了。这个做淘客的人不用多说,都懂。

除了刚才确定的进宝平台上拿货,我还会找之前合作的旺都的朋友,哪里价格合适从哪里发,哪里速度合适从哪里发。

总之,货源就一个原则,同样的东西,越便宜越好!

三、具体如何操作?

3.1 先养号

说实话,对于同行强调的养号,我一直持怀疑态度的,因为闲鱼官方没有手册,所有鼓吹养号的都是一些卖闲鱼教程骗钱的人,所以,我这个新号,并没有做养号。申请下来,只玩了一小会儿,加了几个鱼塘,看了几个贴子,

加鱼塘是因为发布产品时需要加鱼塘发布,所以,我提前加入了一些鞋子相关的鱼塘。贴子是随机的,哪个吸引了我我就去看哪个。

这就是所谓的养号了吧,我并没有像大家说的 这模拟真人聊天、浏览等操作。

3.2 再上新

3.2.1花两天时间,把产品上满。

拿到这个号后,我花了两天时间把这个号上新完成,因为一个闲鱼号只能发布50个产品,我就每天上传20多个产品,基本两天时间就全部上传完毕。

3.2.2 根据数据不断洗产品。

上传完后,我就坚持每天擦亮和签到。然后看后台数据,根据后台数据来调整我的产品。

在后台看到哪款产品没有浏览和爆光,我的做法有两步:

  1. 没有浏览量的,我先优化。比如标题,说明,图片,价格等。
  2. 依然没有浏览量的。我直接下架,然后重新上新产品。

仅此而已。

3.3.3 每天运营。

上新并监测后,其它就没有其它了,每天就签到,遇到客户咨询问题回复就好。

这次的这个卖鞋号,潜伏了一周后才慢慢爆发的,前一个星期基本没有怎么出单,毕竟是个新号,在第七天头上我算了下,成交了才几单。但随后的时间里,量就一直在往上涨。

在第一个月时间里,最多一天卖40单,后期一般一天至少也有20多单。

图片[1]-[真实案例]闲鱼男鞋店,半月利润3000元,附详细操作流程-创富圈笔记
闲鱼产品的部分截图
图片[2]-[真实案例]闲鱼男鞋店,半月利润3000元,附详细操作流程-创富圈笔记
销量截图

图中的截图的是销量412件,上面也有真实的闲鱼ID大家可以去看我的动态,基本在一个月内完成了将近400件的产品销售。

四、操作的重点

如果说这个账号是成功的,那么我需要总结一下,哪些点做对了,哪些点做的不对。这样才能积累出实战的经验。

我个人觉得这个账号的选品,我的思维是下面这几点,希望对你有帮助:

4.1 需求前置。

这是一个值得强调的点,因为我这个号是新号,所以如果我跟品的话,我想我的胜算机率不大,于是我就想到了需求前置这个关键点。因为刚做这个账号时是秋天,如果我上秋天的鞋肯定就慢半拍了,于是我直接上的冬天的靴子。

当时我所有的产品,标签都写的是马丁靴,我是想先占领一个关键词再说。如上图所示的那一款29.9元马丁靴,是我卖的最火的一双靴子,也是我上的最早的一款靴子。这个产品火了以后,给我的账号持续带来了流量。后来这款靴子在拼多多的售价都35起步了,但我一直没有动我的价格,所以它给我带来的流量一直很稳定。

事实证明,需求前置的策略是奏效的。因为第一波来买我靴子的人都是黑龙江那边的顾客,毕竟他们那边天气冷的早,再后来华北、河南、南方的人慢慢的来购买我的鞋。这相当于东北的客户们帮我完成了第一批流量,并提高了我宝贝的权重,从而导致了排名靠前,这样随着全国天气变冷,全国各地的客户都来买这双靴子。

4.2 低价引流

除也我的店里刚开始上的都是棉鞋以外,我还上了一些低价的羊毛鞋垫,来实现引流。我在拼多多上找了9.9元三双包邮的鞋垫货源。事实证明,这也比较成功,因为它为我带来了许多流量。

有些朋友不理解,羊毛的鞋垫怎么能这么低,肯定是假的了。其实不是,很多店家为了刷这个宝贝的排名,前期会有大额券,后期会调整价格。典型的电商商家的套路。(这个鞋垫刚开始9.9元三双,后来就29.9元一双了,就这也拼到了10万+ 所以这个商家那也是很稳赚不赔)

所以,我们想低价引流,找到这样的商品,你的产品自然有竞争力。这一点不多说了,做淘客的朋友都懂,做电商的更懂。

4.3 找利润款。

有了上面的引流款,自然也要有利润款。我店里也上了几个利润款,就是价格六七十左右的一些靴子,基本上一双能赚一半,但是销量并不多。但有总好过没有。

说到利润款,在刚开始的一个月内,我没有找到引流款和利润款合二为一的产品,这也是一个遗憾,要不然赚的还会更多。

五、后续

这个没有悬念,当然是引流到微信了。

THE END
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