[真实案例]闲鱼男鞋店，半月利润3000元，附详细操作流程

案例这个东西，要是不用自己的，就是耍流氓。所以，我在项目案例中，只写我们团队的真实案例。

一、为什么做男鞋？

说来也巧合，因为做二类电商有少量的飞织鞋退货，索性直接挂闲鱼处理。结果卖的比我 在鲁班上还好，这真是讽刺啊，因为我个人感觉我的策略在二类上是成功的，毕竟不赔钱略有小赚（请别拿大牛和我相比）

我把退回的飞织鞋挂在闲鱼上，录了视频，拍了几张实拍，结果在一周内就开始起量，而且这次起量中，我发现，是闲鱼在每天上午11点30以后给我量，而且能持续到2点30，大概有3个小时的爆光。

于是，我每天早上擦亮宝贝后，在这个时间段我肯定保证在线接单，这样的规律持续了不到一周时间，我已经把库存清理完了，连后来的订单，我又找的旺都（便宜鞋产地）的朋友给代发的。

而且，这个清飞织鞋的账号的信誉度一般，就是芝麻分一般。那既然是这样，不如干脆弄个新的闲鱼号，就垂直做鞋吧。

于是，有了做男鞋的账号。简单说，这个卖鞋号，芝麻信用分良好。新注册的。

二、男鞋号怎么做？

除了注册闲鱼一机一号等过程略去不表，我首先要解决的问题是这个号怎么做？下面是我当时的思维逻辑和运作流程，希望对你有帮助。

2.1 产品定位？

当时考虑到垂直性，所以，只做了男鞋，女鞋一律不做。做这个决定的原因除了垂直性还有一个原因就是：

• 我觉得女生很麻烦（这是心理话，女生不要介意）因为女生会问东问西，增加我的沟通成本。
• 而且问完后还不一定买。
• 买了后，很可能会退货。
• 综上，只做男鞋。

2.2 那卖啥价位的？

根据闲鱼平台的同行销量分析，加上各种联盟后台的销量分析。最终我决定卖便宜的鞋，具体价格0到100块。

原因有二：

1. 一是这个价格区间受众多。
2. 二是这样我可以少压钱，这样我风险就小。

2.3 货源哪里找？

说到货源，最基本的三板斧：1688、淘宝联盟、多多进宝。

我综合比对下来，多多进宝上最便宜，尤其在鞋服日百这一块，同样的东西，拼多多的售价比1688的进价都便宜，而且还有佣金。

而且，多多进宝比淘宝联盟有一点好就是，进宝上有券好多都可以多次使用，而且各种券叠加你依然有佣金可赚。但淘宝联盟好多券有次数限制而且使用别的金币等，你就没有钱赚了。这个做淘客的人不用多说，都懂。

除了刚才确定的进宝平台上拿货，我还会找之前合作的旺都的朋友，哪里价格合适从哪里发，哪里速度合适从哪里发。

总之，货源就一个原则，同样的东西，越便宜越好！

三、具体如何操作？

3.1 先养号

说实话，对于同行强调的养号，我一直持怀疑态度的，因为闲鱼官方没有手册，所有鼓吹养号的都是一些卖闲鱼教程骗钱的人，所以，我这个新号，并没有做养号。申请下来，只玩了一小会儿，加了几个鱼塘，看了几个贴子，

加鱼塘是因为发布产品时需要加鱼塘发布，所以，我提前加入了一些鞋子相关的鱼塘。贴子是随机的，哪个吸引了我我就去看哪个。

这就是所谓的养号了吧，我并没有像大家说的 这模拟真人聊天、浏览等操作。

3.2 再上新

3.2.1花两天时间，把产品上满。

拿到这个号后，我花了两天时间把这个号上新完成，因为一个闲鱼号只能发布50个产品，我就每天上传20多个产品，基本两天时间就全部上传完毕。

3.2.2 根据数据不断洗产品。

上传完后，我就坚持每天擦亮和签到。然后看后台数据，根据后台数据来调整我的产品。

在后台看到哪款产品没有浏览和爆光，我的做法有两步：

1. 没有浏览量的，我先优化。比如标题，说明，图片，价格等。
2. 依然没有浏览量的。我直接下架，然后重新上新产品。

仅此而已。

3.3.3 每天运营。

上新并监测后，其它就没有其它了，每天就签到，遇到客户咨询问题回复就好。

这次的这个卖鞋号，潜伏了一周后才慢慢爆发的，前一个星期基本没有怎么出单，毕竟是个新号，在第七天头上我算了下，成交了才几单。但随后的时间里，量就一直在往上涨。

在第一个月时间里，最多一天卖40单，后期一般一天至少也有20多单。

图中的截图的是销量412件，上面也有真实的闲鱼ID大家可以去看我的动态，基本在一个月内完成了将近400件的产品销售。

四、操作的重点

如果说这个账号是成功的，那么我需要总结一下，哪些点做对了，哪些点做的不对。这样才能积累出实战的经验。

我个人觉得这个账号的选品，我的思维是下面这几点，希望对你有帮助：

4.1 需求前置。

这是一个值得强调的点，因为我这个号是新号，所以如果我跟品的话，我想我的胜算机率不大，于是我就想到了需求前置这个关键点。因为刚做这个账号时是秋天，如果我上秋天的鞋肯定就慢半拍了，于是我直接上的冬天的靴子。

当时我所有的产品，标签都写的是马丁靴，我是想先占领一个关键词再说。如上图所示的那一款29.9元马丁靴，是我卖的最火的一双靴子，也是我上的最早的一款靴子。这个产品火了以后，给我的账号持续带来了流量。后来这款靴子在拼多多的售价都35起步了，但我一直没有动我的价格，所以它给我带来的流量一直很稳定。

事实证明，需求前置的策略是奏效的。因为第一波来买我靴子的人都是黑龙江那边的顾客，毕竟他们那边天气冷的早，再后来华北、河南、南方的人慢慢的来购买我的鞋。这相当于东北的客户们帮我完成了第一批流量，并提高了我宝贝的权重，从而导致了排名靠前，这样随着全国天气变冷，全国各地的客户都来买这双靴子。

4.2 低价引流

除也我的店里刚开始上的都是棉鞋以外，我还上了一些低价的羊毛鞋垫，来实现引流。我在拼多多上找了9.9元三双包邮的鞋垫货源。事实证明，这也比较成功，因为它为我带来了许多流量。

有些朋友不理解，羊毛的鞋垫怎么能这么低，肯定是假的了。其实不是，很多店家为了刷这个宝贝的排名，前期会有大额券，后期会调整价格。典型的电商商家的套路。（这个鞋垫刚开始9.9元三双，后来就29.9元一双了，就这也拼到了10万+ 所以这个商家那也是很稳赚不赔）

所以，我们想低价引流，找到这样的商品，你的产品自然有竞争力。这一点不多说了，做淘客的朋友都懂，做电商的更懂。

4.3 找利润款。

有了上面的引流款，自然也要有利润款。我店里也上了几个利润款，就是价格六七十左右的一些靴子，基本上一双能赚一半，但是销量并不多。但有总好过没有。

说到利润款，在刚开始的一个月内，我没有找到引流款和利润款合二为一的产品，这也是一个遗憾，要不然赚的还会更多。

五、后续

这个没有悬念，当然是引流到微信了。